逆风竞舟

在上世纪从70年代开始到80年代，日本汽车公司丰田开始在美国市场坐大，本田、日产也在美国市场获得了巨大的成功。

而松下（包括旗下的JVC试听产品线——当时还没有卖给Kenwood，以及Matsushita和National品牌）也在美国市场飞扬跋扈。

一时间，全世界都认为西方公司hold不住日本竞争对手了。大伙都认为，日本的三得利会灭了百威（Anheuser-Busch）和喜力啤酒（Heineken）；花旗汇丰高盛这些银行券商会倒在日本人的野村证券、瑞穗证券面前；花王会从容接收宝洁的江山；日本第一制药和绿十字的产品挤满美国CVS的药品货架……

So sad！ Too bad！——如果这一切真的发生了的话~！╮(╯▽╰)╭

那，是什么hold住了日本公司？！

实际上，对于这些被hold住的日本公司而言，分销渠道形成了一种很重要的进入壁垒。

日本汽车公司和家用电器公司怎么就杀进西方市场横扫千军呢？这两个行业日本公司在西方市场的成功，更多的是一种特例，而非一种普遍规律——特别是在分销渠道方面。

其中：

对于汽车行业而言，是非常扁平化的，汽车经销商在规定区域内具有独家经销权。假以时日和投入资金，日本汽车公司可以在当地合作伙伴的协助下，索性自行建立自己的经销商网络。分销渠道在此构成的进入壁垒不算严重——实际上，后来的韩国汽车公司如现代汽车，也是采取类似的方式克服了分销渠道方面的壁垒。

而对于家用电器行业而言：

在早期，家用电器是由科技创新驱动的行业，所以像松下和索尼这种致力于搞搞新意思的日本电器公司可以克服分销渠道方面的弱势 —— 比如Sony的Walkman，80年代的时候，一个销售视听设备的商店，如果没有Walkman随身听都是很难想象的！

与此同时，销售Hi-Fi产品的专业折扣渠道开始兴起，这跟准备进入美国市场的日本电器公司一拍即合——市场上现有的品牌商为了保持品牌价格形象，尽量回避折扣渠道，这给了“价廉物美”的日本企业进入的机会。

就此，日本汽车公司和电器公司突破分销渠道障碍，坐大。

然而，对于健康医药行业，美国CVS这种全国性的OTC零售商，以及其他全国性的药品批发商能够起到守门人的作用。考虑到与原有医药公司（供应商）的关系，这些中间商并不会让日本制药公司进来赶尽杀绝——尽管日本厚生省对药品的管理要求比美国FDA还要苛刻。

对于日化行业，Wal-mart和全球化的品牌勾结（如宝洁这种）在一起，日本花王公司并没有能够取得太多压倒性的优势。

至于资生堂这类日本企业……化妆品行业的分销渠道遍布各个百货商场以及专卖店，日本企业完全无法占尽百货商场和专卖店——亦未能像国内百丽鞋业一样利用多品牌占尽百货专柜。而且，存在各种不同的Segment甚至Niche market，各个品牌基本上可以做到在自己的一亩三分田里自得其乐。

Look，分销渠道，在这里构成了一种市场进入壁垒！

如果，一家中国体育用品公司，试图进入美国市场……

第一个选择是，从了现有分销渠道——比如咬牙让出毛利进入Footlocker、Finshline这种专业零售渠道，或者再咬牙出让毛利以及品牌形象，进入Payless这种廉价运动鞋连锁，或者裸奔进Wal-mart连锁（╮(╯▽╰)╭不过这样就完全不是做品牌的路数）。

不太可行选择就是，一边咬牙出让毛利进入Footlocker、Finshline这种专业零售渠道，一边在通过创新以及消费者沟通（即向美国消费者卖拐）—— 就像当年开发Walkman的Sony一样，提升品牌在消费者及分销商中的声望以及溢价能力。但是考虑到Nike这样的卖拐大师，这个过程应该十分漫长且不为中国公司擅长。

另外一种可能……通过电子商务方式进入，直接网上忽悠，网上卖拐——向消费者直销，或者依托Amazon分销——就此，绕开传统的分销渠道壁垒，杀它一个一不留神！

╮(╯▽╰)╭

凡客诚品已经开始这么做了。

如果知识产权方面不惹太多的官司的话，凡客诚品大概是会成功的吧！

据说，前几天，有税务局宣布公司向员工发放的月饼需要并入工资征收个人所得税。

一时民意都hold不住了！

其实，国外有月亮，国外也有“月饼税”。

比如，在英国，收税的是税务及海关总局（HM Revenue and Customs，HMRC）。对于“月饼”，更是有不同的规定：

如果是公司向员工发放月饼，那么构成了一项雇佣福利（Employment Benefit），应该当作应税工薪收入。在PAYE（Pay As You Earning）系统下，由公司来计算申报。到年底的时候，这些发的月饼啊、粽子啊、元宵啊……都应该以“雇佣福利”申报，加入到年度薪金收入里面，计算个人所得税。

如果是客户赠送的月饼……虽然是第三方给的（Third Party Payment），但是也算作为雇佣收入（Employment income），也得自行向税务及海关总局申报——餐厅的服务员，或者出租车司机，都需要在这个类别下申报收到的各种小费。

那么……亲戚朋友之间赠送的月饼呢？

别急，还有遗产税（Inheritance Tax）！虽然送月饼的都还健在，但是赠送的月饼，（赠送人）应该当做生前转赠（Life time gifts）来申报！

资本主义很邪恶有没有？！有没有？！

不过，在滴水不漏的情况下，还是给予了很多减免或免税的机会（Allowance& Exemption）。

比如，对于工薪收入，每年每人的免税额是£7,475，约合RMB 76,000元——考虑到国内9月份把个税起征点慷慨地提升到人民币3,500元，合全年免税额RMB3,500×12=42,000……这真是让人不禁悄悄地叹息哟！

对于雇佣福利，有很多项目也是免税的：比如每年£50英镑的聚餐费用、员工餐厅提供的午餐、老员工每年£50英镑的特别福利（比如为公司服务了30年的员工退休，公司送一只£1500英镑的表是免税的）、公司£5,000以下的无息贷款（这样！陈一舟老师的人人网为员工提供的RMB40万无息贷款就构成了应税福利呀！），等等……

而对于转赠，赠送人每年有£3,000英镑的年度豁免——不过！一般人大概也不会一年送3万人民币以上的月饼和粽子吧！

更重要的是，英国的税务及海关总局没有权利去解释税法，以及宣布征收什么鸡零狗碎的附加税。基本上，只是一个执行税务征收和返还的机构。不像有些神奇的国家，政府可以在不经过议会（或者类似的形式机构）批准而自行宣布给公务员加薪水等等。

实际上，英国的宪政进程也是跟税收有很大关联。开始英国国王想尽一切办法征税。兴起的资产阶级hold不住了，起来反对。之后国王妥协，开征新税种的权利给了议会。中间还有关税算不算税（需不需要议会同意）的纠纷、国王想到征税才勉强召开议会、国王与议会互殴……代表正统王室血统金雀花王朝也因此Game Over。一直到最后发生光荣革命。

╮(╯▽╰)╭

不过，法国国王路易十四（没错，就是那个说“我死之后，哪怕洪水滔天”After me, the flood的，结果他的玄孙路易十六遭水淹连媳妇一起被剁脑袋了）的财务小弟Kolbe就说过，税收，是一门尽可能多拔鹅毛，同时听最少鹅叫的技术（Tax this technology is pulling up to the goose, the goose is called to listen to at least）。

国内税务部门，在这个时候试图向国际接轨Employment Benefit Tax，说月饼要征税——鹅毛还没拔，全国的鹅都叫唤了。

它们完全可以“悄悄的进村，开枪的不要”，在征收任务完不成的情况下，对企业进行税务稽查，进行税法解释——正如三工伯伯所教导的：“闷声大发财你们晓得哇？”

“月饼税”的争议大概也可以解释，为什么最近猪肉价格连年上涨了——看起来，二师兄们都去当公务员了嘛（个人猜测，生活方式也没有什么大的变化，二师兄们应该很适应很享受）。

╮(╯▽╰)╭

原文来自Bloomberg： Google to Acquire Motorola Mobility for $12.5 Billion

Android手机系统开发商google公司8月15日宣布，将以125亿美元代价收购智能手机制造商摩托罗拉移动控股公司。通过本次google有史以来最大的并购案，google讲获得移动电话专利并拓展进入移动电话硬件生意。

google和摩托罗拉移动今天发布公告称，摩托罗拉移动的股东每股将获得40美元现金，该收购价格较摩托罗拉移动上一交易日（8月12日）收盘股价高63%。双方董事会均已批准该并购。

在今年4月就任Google公司CEO的Google公司联合创始人Larry Page正致力于讲Google转型为一个智能电话制造商，以超越苹果公司的iPhone，并在无线生意获取更大的影响。而在激进的投资人Carl Icahn的压力下寻求战略变革的摩托罗拉移动公司，则将为Google公司提供1万7千多项专利，以便公司和苹果这类竞争对手进行谈判（专利互用）。

位于佛罗里达Boca Raton的Benchmark Co.的分析师Clayton Moran表示“这是在移动世界确定自己位置的下一步，他们以此能通过移动电话和平板电脑分销Google的产品和服务。他们想通过Android平台获取成功，而这将提升他们在移动市场的地位，并通过专利组合来确保他们的地位”。Clayton Moran正建议买入Google公司股票。

在8月12日，总部位于伊利诺伊州Libertyville的摩托罗拉移动的股价（在纽约证券交易市场挂牌）收于每股24.27美元，今天股价上涨了61%，涨幅达15.03美元。总部位于加利福尼亚州Mountain View的Google公司，8月12日的股价（在纳斯达克挂牌）收盘在每股563.77美元，今天下跌了3.3%至544.99美元，跌幅为24.47美元。而目前正在考虑出售的手机专利所有者InterDigital Inc.，股价则是下跌了23%至每股58.05美元，跌幅达17.67美元。

Android对手们

根据Bloomberg的数据资料显示，本次并购，在过去至少十年内都算是移动设备领域内最大的并购案。而本次并购也将使Google成为大多数使用Android系统的移动终端设备制造商的竞争对手。除了摩托罗拉移动制造的手机使用Android系统以外，像三星公司和HTC等公司制造的手机也使用Android系统。

 “Google并购这么一家显赫的行业公司，将严重打击三星和HTC，并使他们想‘我们还有必要继续用这个（Android）平台吗？’”位于伦敦的Jefferies International的分析师Lee Simpson说，“‘我们能不能用其他的平台？’这可能会使得Microsoft成为一个关注重点、成为一个另外可供选择的平台，”他如此说到，他指的是Microsoft的Windows Mobile软件系统。

在早间交易时段，Microsoft的股价上涨了26美分、1%。计划开始制造Windows系统手机的Nokia公司在赫尔辛基的股价上涨了8.6%，达每股4.07欧元。

而Google公司称，免费使用的Android系统，将任然允许其他制造商使用。

‘New Ground’  新的场地

根据调查公司Gartner Inc.的数据，在今年第二季度，由三星和HTC领衔的Android操作系统手机是销售最好的手机，销售同比增长了4倍多，市场份额达到43.3%。苹果占用18.2%的市场份额，而摩托罗拉移动的Driod手机在美国市场的份额紧随其后，就全球而言，摩托罗拉移动并未能跻身只能手机市场前列。

 “两家公司的合并将创造巨大的股东价值，推动伟大的用户体验并加速创新，” Google公司CEO Larry Page今天在电话会议里说。“摩托罗拉移动也有很强的专利组合，将保护Android不受来自Microsoft及其他公司的反竞争威胁。”

 End for Pioneer 先锋的终结

这次并购交易标志着一家公司作为独立公司的终结，这家公司曾帮助早期的移动电话，并在上世纪80年代推出了第一款消费型移动电话终端。

在2008年3月的时候，在面临股价下跌、以及亿万富翁Carl Icahn施加的压力下，摩托罗拉宣布剥离移动电话生意的计划。之后由于全球经济危机，推迟了该剥离计划，直到今年1月份才完成拆分。摩托罗拉公司成为了摩托罗拉解决方案公司（Motorola Solutions Inc.），专为救援人员制造无线电设备、为零售商制造扫描设备。

在上个月，北电网络公司以45亿美元出售其无线科技知识产权以后，Carl Icahn要求摩托罗拉移动就其专利组合寻求变卖的机会。

“对于摩托罗拉移动所有股东而言，这是一个伟大的结果，特别是考虑到今天的市场，” Carl Icahn今天在一项声明里面说。“摩托罗拉作为激进派是最好不过了，我们为管理层和董事会有如此负责的行为而欢呼。”

自从1月份完成拆分以后，摩托罗拉移动公司努力恢复盈利，并试图跟上更大的竞争对手如三星和苹果，然而股价仍然跌去了1/5。

在本次并购交易中，Qatalyst Partners为摩托罗拉提供了咨询服务，Wachtell, Lipton, Rosen & Katz LLP提供的法律协助；Lazard Ltd.为Google提供了咨询，而Google的法律顾问是Cleary Gottlieb Steen & Hamilton LLP。

三月份去了趟厦门，再一次。

带着minolta x700去了趟鼓浪屿，有些地方找到了，有些没有。

这还是一个容易让人慢下来的地方。

特别是手动慢慢对焦的时候，时间就慢慢地慢了下来。

有些地方貌似见过。

但是又没有任何人来帮忙回忆一下。

花倒是还是有很多，俗话说，岁岁年年花相似嘛！

海还是都是水。

所以，厦门看一起一切如常。

摘了眼镜或者失焦就是这样，大概@国贸：

Rainbow Chaser，好听。

说的是一家饭馆，北新桥石雀胡同那家，十分小资产阶级情调——特别是由拍照片爱好者及奇才用胶片相机minolta α-sweet拍出来以后。

另，刚写了篇blog，居然说是有敏感词，一直没发出来。

先从一个段子说起，Jack Welch提到GE旗下每项生意都要做到行业前两名，否则剥离。有个哥们说，那有什么难的，我也会，做不到的话就细分市场呗。恰当定义的话，任何一个公司总会在一个segment市场里面进入前两名的。

另外一个故事，当年美国一家铁路公司（哪家？），将自己定义为铁路行业，并致力于成为该行业里的一哥。它做到了，包括在拥有的铁路里程数量方面都成为了行业第一。然后……公路运输和航空运输兴起，它挂了。

所以，Market Segmentation或者严重一点说是Arena Definition（竞争范围定义），很重要啊！

根据最摩登的竞争优势理论，一个企业的竞争优势来自于1）资源；以及2）有效运用这些资源的能力——两者都需要独特、难以复制等等。而成本领先、差异化战略，都太过容易被拷贝，所以并不能提供实质性的竞争优势（特别要说一下，所谓的“蓝海理论”真不如叫鸵鸟战略啊，马英九那么推崇，大概是因为是鼓吹“蓝”吧！）。

所以，Market Segmentation或Arena Definition都是要基于企业的1）资源；以及2）能力。然而，在这个不靠谱的变化（dynamic）世界里，技术等因素可以完全让这两点发生匪夷所思的变化：从消解到完全变成荒诞的马其顿防线。

而未能洞见技术的颠覆，结果也很悲惨！

比如，冷兵器时代，一个武士表现取决于他的剑的锋利程度（资源）以及剑道（能力），一个武士的专业素质竞争优势取决于这两点。但是，毛瑟步枪武装起来的新军让这两点变得十分……无聊。传统武士之间就剑与剑道（资源与能力）展开的Benchmarking在子弹面前也变得……十分好笑。

因为本质上而言，武士提供的服务是作战杀敌，而并非剑道作战杀敌。

同样，之前那个“优秀的”铁路公司，按自己的市场定义，掌握了铁路以及铁路运输运营能力。但是突然发现在灵活性上不如州际公路运输、速度方面不如航空运输。

原有的领先企业，有可能忽然发现，自己的资源与能力，成为鸡肋。

杀手的杀手

最初，国美是作为品类杀手的形象出现的。

十年前的时候，各大综合零售商如果发现国美在附近开店，会主动调整商品结构——减少家电的SKU数量，放弃与国美的竞争。在国美的模式面前，传统的百货公司所持有的资源（商圈内的商厦）与能力（传统的库存销售方式）变得不堪一击。

此外，国美更是蛮横直接撕开了各个电器品牌商的层级分销渠道（啊，说到为什么这些品牌商会坐视国美坐大，也好理解，作为“职业经理人”的销售经理，面对国美的订单、考虑到自身的业绩指标，为什么不接受国美呢？为什么要考虑几年后的事情？一旦有品牌商跟进，其他品牌商就形成了囚徒困境）。

然而，杀手的杀手来了。

作为一个家电零售商，国美依靠连锁化，成为了家电品类杀手。其核心资源在于零售网络，以及运营能力（特别是物流配送等）。

直到两年前，国美的竞争对手还是同样商业模式的苏宁。

然而，杀手的杀手来了。其实，从根本而言，国美、苏宁为顾客提供的价值在于：提供家电采购解决方案。

看起来，新丁360buy之类电子商务公司可以做得更好。同样在重点城市设立物流中心，同样是提供送货上门服务——360buy不用负担1000多家零售店的租金运营费用，cost base可以更漂亮。随着360buy销售规模的扩大（对供应商/品牌商谈判能力的增强），物流配送中心的健全，其成本将进一步拉低。

至于实体店的消费体验，消费者完全可以去国美苏宁实体店去咨询，但是转身向360buy下单。

假设一种景况（现实还未存在！）：

在cost base、物流等方面获取优势以后，360buy推出了手机app。消费者手机下载这个app后，输入用户名、收货地址等信息（先不说加上LSB功能了）。

消费者想买一台冰箱，到国美或者苏宁电器以后，决定购买一台西门子冰箱，他得知国美的价格是5000。这个时候他用打开手机里的360buy app，上传这台冰箱的UPC码，或者UPC码照片。

这个时候，360buy app查询后告诉消费，这款冰箱的价格是4800（考虑到国美的租金成本在4%+），而且预计送货时间是明天，比国美的送货时间快一天（假设考虑到360buy没有门店运营成本）。而且和国美不同，消费者可以选择货到付款（假设收货地址在北京五环内）。

而如果360buy没有这款冰箱，其服务器又收到若干个消费者发来的query，那么它就知道，应该提醒采购买手向西门子下订单了。

如果有，消费者为什么不选择4800？

严重的是，国美苏宁的所有门店成为了360buy的实体店。

实际上，在过去5年里，有太多家的传统书店这样倒在了dangdang和amazon面前。

国美苏宁之间的任何benchmarking都变得没什么意义——这就像两个武士在比较剑的锋利程度、剑道的高下……结果……来了个拿三八大盖的流氓，完全不按武士道精神来出牌。

这算哀歌或者号角，看你是谁了。

今天是2000年12月29日，晚上，天气很冷。

大概9个以后，美国纽约有两栋楼被撞了；一年半后，中国男足去韩国踢了场世界杯，个球未进；两年又4个月后，萨达姆被美国人吊死了；7年又5个半月后，中国四川地震了，又3个月，北京搞了场运动会；8年半后新疆乱了。

10年以后，天气很冷，我坐在北京41路车里，日期显示坏了。

用的还是Minolta α-Sweet —— 从淘宝上花321块钱拍到的老相机，十分好用。

更重要的是，感觉一卷都能比上一卷进步一点点。

这是开花的水泥墙。

希望年年有余，但是我其实更喜欢躲在角落里的那条“清道夫”同学，表情像我当年养的仓鼠“馒头”同学。

这张呢，主要说明我还是吃喝爱好者。

以及满记爱好者。

便宜的小快餐店也可以很好看。

小快餐店里不但可以拍照片，还可以勤奋地吃饭！

而这家小饭馆呢，汤包和葱油面的味道都很好。

很壮观的驾校。

还可以很小清新的驾校。

同车学倒库的姑娘，大概也顺利拿到驾照了吧。

没有大虫子的变形记。

要变形的……鞋子。

p.s. 之1， 昨天呢，发生一件事情，全世界都可能知道，但是当事人绝对不知道，会是什么事呢？

p.s. 之2，

日志锁定通知
2010-07-19 01:41:04  × 来自 blogbus
尊敬的用户：
您好！很遗憾地通知您，您的日志 "山的另外一边" 已被我们设置为私有，您无法公开。我们知道您写日志时倾注了大量心血，但由于众所周知的原因，我们不得不将该篇日志隐藏。非常抱歉，望您谅解！

p.s. 之3， "山的另外一边" ，大概是05年5月份翻译的Economist。

夜色浓，赌桌上，他已眼红，手气也正当红。

然而警笛却突然呼啸而至。

十四天以后，他终于走出拘留所。阳光下，仿佛所有的光芒都向他涌来——她背着行囊站在他面前。

她的父母不可能接受一个赌徒，所以她选择背叛家庭私奔向他而来，她说。他是她此生最大的赌博，她以背叛所有来赌他的浪子回头。

是的，当时她正年轻如花，并一无所有，除了一场赌博。

然而，故事总不全是童话结尾。他想，如果手气正红，是可以赢得筹码，并不为她知。

……

在这之后的9年间，她无法与别人解释她的这场赌博，无从向人倾诉她的孤注一掷的结局有多么悲凉，她只在夜色中低头孤独地游走这个城市。偶尔的月圆之夜，她会在高处俯瞰这个城市的街道笼罩在月光下、以及那些行色匆忙的人。而那些幸福的人们，都在做什么呢？

与欢喜哀伤隔绝的她，历经9年的岁月和月光，竟然容颜未老。

9年以后，他找到了她。他说着他有多么的悔恨，他说他终于明白，在那次色子再次摇动之前，他已经输掉了他可以输掉的最可能的宝贵。

他说，他想亲自给他做顿饭。尽管，这显然是一场毫无胜算的赌博，因为，他早在9年之前已经输掉了所有的筹码。

他下了厨房，真的倾其所能做了一桌美味可口的饭菜，就如当年无数的承诺一样——只是，只有这次他真的做到了。

对面的她却面无表情，不动碗筷。他知道，也许她只是想说：“早干嘛去了呢”。

他终于知道，9年前色子摇动之时，他已经输到一无所有。

而对面，镜框里早已成黑白的她依然青春并年轻如花。

“谢谢你，在这么美好的夜晚为我烧纸”，仿佛，她说。