逆风竞舟

    我另外一个包可是Chanel的！

    我另外一个包可是Hermes的！

    我的另外一个包可是Louis Vuitton的！

    我另外一个包可是Gucci的！

    一只黑包的闷骚溢于言表：“Black is the new black”！——本来New Black是指当下最in的事物，比如Balabala is the new black，就是说Balabala现在风头正猛。 

    作为一只帆布包，最可怕的恶梦是什么？这只帆布包说，是“我梦到我是一只塑料包来着！”

    所有的这些都是帆布包，在这里有更多：Jessica Kagan Cushman Studio，37刀一个——不过如果国内做的话也就37RMB一个。

    下班，去游泳。

    游泳池里没有其他人，而救生员，恰好正在池边长椅上看书且慵懒。

    下水，水温正好，不冷，又不热。

    窗外是黄昏，并未逢春雨的竹子在倒春寒的风里摇头。游泳池上面的天窗外，少有地有几朵云彩——透过凝雾的天窗，云彩有一种被渲染过的金色。或许还会有飞机带着冷凝云飞过，不过这一切马上就要归入黑暗。

    在没有人的游泳池，你可以选择蛙泳甚至狗刨。当然，如果你想省些力气，也可以选择仰面漂浮。

    漂浮，像尸体一样，耳朵浸入水中，周遭瞬间变得不真实。过滤器的气泡和其他一些莫名的声响，构成一种古怪的和声。如果这不是在小小的游泳池，而是在夜晚的江河湖海里，可能真的会听到水妖在低吟着诱惑吧。

    你可能会偶尔挥动一下胳膊，水花、水泡破碎，传入你的耳朵和身体，就像往放着冰块的杯子里倒伏特加，清脆声响混杂着诱惑、以及或有的危险。

    天花板上的天窗依然略带凝雾，但是却突然出现了自己在水中漂浮的倒影。然而这混杂着波光的倒影不真实得犹如这所有的感觉。

    像尸体一样漂浮。

    其实，只要你保证呼吸，深深地吸气，浅且缓地呼气。实际上，这时候你会开始倾听自己内在的声音，你知道，你可以一直这么漂浮，你也会开始知道，一旦开始倾听内心的平静，外化的一切都不要紧。

    “China. Yes, there is tension between retailers and brands, which is quite natural because they want us to take back products – and we do not want to take them back because this would ruin our margins.”—— adidas公司CEO Herbert Hainer在三月初这么说。   

    其中的大概意思就是说，在中国，adidas集团的各个品牌与零售商之间的关系的确紧张，但是这也是很自然的：因为现在零售商们希望adidas回收渠道库存，而adidas并不愿意回收渠道库存——这显然会损害adidas的毛利。

    Herbert Hainer说这事儿不新鲜，他会密切、积极地跟中国地区的零售商及合作伙伴合作——如果能够在零售商之间调货就帮忙调货，如果能收回到adidas自营的工厂店销售就转到工厂店销售。同时，adidas还会帮零售商做一些市场促销活动。据说在过去的20~30年里，一碰到困难的年景，adidas就会这么操作——不过,中国的体育用品零售商从来没有经历过冬天，对它们，冬天很新鲜，尽管对adiads来说这事儿不新鲜。

    话说在07年，零售商Foot Locker要求adidas旗下的Reebok削减发货量并帮忙解决库存问题，adidas的老板也是这么NB地回答。——之后Foot Locker零毛利出清了所有Reebok产品，并且再没有给Reebok下定单，于是……Reebok在北美一下就傻逼了。

    根据3月初给出的2008年报公告，安踏在08年依旧保持了高速增长，同时盈利能力得到了进一步提升。在2008年中，安踏的主要业绩如下：

Ø       实现收入人民币46.27亿元，较上年29.89亿元增长54.8%（未考虑锋线生意）；

Ø       毛利率为40.0%，实现了6.5个百分点的增长；

Ø       实现营业利润9.31亿元，同比增长94.2%；

Ø       实现净利8.95亿元，增长6***%，净利率为19.3%，增长1.3个百分点；

Ø       每股基本盈利为人民币35.94分，同比增长42.3%；

Ø       年末零售店铺为5667家，较上年同期的4716家增长951家（20.2%）；

Ø       零售店铺销售面积上升31.7%，达57.12万平米；

Ø       零售店铺平均面积由92.0平米增至100.8平米，上升9.6%；

Ø       产品平均批发价继续上升，鞋产品为94元（+6.8%），服装产品为57元（+6.3%）；

Ø       鞋产品出货量增长46.8%，达2680万双；服装出货增长43.7%，达3390万件；

尽管安踏2008年销售增长显著，但是显然09年的宏观经济前景将影响安踏的业绩。根据江湖传闻，在今年1月份的时候，安踏已经对外公布了其09年Q1、Q2、Q3的期货定单情况。其中09Q1定单是同比增长45%；09Q2定单同比增长30%+。

而09Q3的定单同比增长25%，同时订货数量增长20%——这意味着安踏在09Q3仍然将试图提升出货价、提升毛利率。

由于目前安踏多数分销商只代理安踏产品（安踏专属分销商，至少从法律形式上来看是这样的），出于对专属分销商的保护，安踏管理层显然会指导其分销商确认一个更加保守的期货定单，同时通过补货定单来完成销售增长——不过这实际上也反映了安踏管理层对未来零售市场的消极判断。

从安踏目前的财务、分销、安踏品牌营销来看，多品牌组合策略应当是安踏未来的最佳选择：

1）最近数年以来，安踏一直在试图通过品牌营销提升其品牌溢价（Premium）以及毛利率，但是这一进程将日渐艰难——如果不是说遭遇瓶颈/天花板的话。

2）安踏品牌目前的定位为中、低端体育用品，这一部分细分市场并没有得到国际品牌的重视，而这又是安踏品牌46亿生意的基础所在。

3）在2008年底，安踏公司拥有现金及现金等价物人民币32.72亿元，并且没有银行贷款。在07年安踏通过IPO募得港币34.74亿元。08年报显示，在08年底尚有未动用IPO款项17.73亿港元——安踏管理层称，其中6.15亿港元将用于收购、经营其他国内或国际运动品牌，将用于相关营销费用、建设设计团队、打造品牌以及一般运营资金。

4）在08年中，安踏的分销商数量由39家增加到47家，而由分销商直营的安踏品牌零售店数量由07年底的1424家（占总店数的30%）增长到08年底的1841家（32%）。

在08年末，安踏品牌零售店铺为5667家，较上年同期的4716家增长951家（20.2%），此外，安踏公司在08年中还新开设了81家安踏童装店；33家安踏时尚鞋店。

根据安踏管理层的计划，在2009年中，安踏品牌零售店数量将从5667家进一步增加到6200家；安踏童装店将从目前的81家增长到200家；时尚鞋店从33家增加到200家。

上述数字说明安踏具有较强的零售网络扩张能力。考虑到安踏目前拥有充裕的现金，在引入新品牌生意后，将能够迅速展开新品牌的零售分销网络。

5）就目前情况而言，安踏方面仍然坚持垂直整合的供应链策略，引入新品牌以后，可以依托目前现有的生产平台能力。

6）篮球运动营销资源，包括多名NBA球员，以及国内的CBA；乒乓球赞助资源，包括“中国乒乓球超级联赛”，以及一些乒乓球运动员；排球资源，包括冠名赞助“安踏全国排球联赛”、“安踏排球大奖赛”“安踏全国排球锦标赛”；网球资源，09年1月与Jelena Jankovic（扬科维奇）签署代言合同。

安踏的多品牌组合业务：

童装，2008年1月，安踏启动儿童事业部，并在8月份开设了首家安踏儿童系列店。安踏正在使用主品牌进入运动童装市场。安踏运动童装生意的目标消费者为9至14岁的儿童。在08年底，安踏童装店数量总计达81家。未来不排除安踏引入某个运动童装品牌，将Anta Kids店全线改为该品牌店。

国际品牌，08年6月一度有江湖传闻称，安踏与美国街头篮球运动品牌And 1签约，后又传闻双方谈判终止。目前尚未见确定公告，考虑到生产周期，预计新品牌产品上市不会早于09Q4（预计新品牌业务对于09年销售并无显著提升）。

另外一个值得关注的地方是，安踏方面认为网球运动市场发展潜力较好，认为由于最近中国选手在国际大赛表现卓越，预计网球运动在中国的受欢迎程度将持续上升（虽然网球运动人群是高段消费者，但是显然人群数量的发展会受场地因素限制）。安踏方面表示网球产品将是未来数年内主推产品之一。结合09年1月安踏与Jelena Jankovic（扬科维奇）签约一事，也许安踏未来很可能引入网球运动品牌。另，江湖传闻，安踏会在09Q3宣布引入新品牌。

    我称之为奇迹，比如：

    Paper Details: P7INT Adv. Aud & Ass.

    Result: Pass

    Mark: 52

    当然，还有一些事情，因为我没有出现，所以没有奇迹……

    Paper Details: P6UK Adv. Tax.

    Result: Absent

    Mark:

    “觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。”

    “有些人到死都是孩子，而有些人生来就很老成。”

     都有道理。

    Times Online：Wen Jiabao seeks closer ties - despite flying shoe；

    New York Times：Another World Leader, Another Thrown Shoe；

    BBC：Shoe hurled as Chinese PM speaks；

    CNN：Protester throws shoe at China's premier；

    The Associated Press：Protester hurls shoe at Chinese PM during UK visit；

    Christian Science Monitor：More flying shoe attacks - this time Chinese premier targeted；

    AFP：Cambridge shoe protester surrenders 'peacefully': police；

    Telegraph：Shoe thrown at Chinese Prime Minister；

    Bloomberg：China Upset After Shoe Thrown at Wen; Local Media Silent；

    新华网:：温家宝访问剑桥学生打出“我爱宝宝”横幅；

    alfred@NKBBS：咱也享受超级大国待遇了。

    莫非这玩意儿已经成了新时代的莫洛托夫鸡尾酒燃烧瓶（p.s. adidas牌）？

    英文原文来自BusinessWeek杂志1月30日的Super Bowl Advertisers Hope for the Best。

    今年的赛事不会吸引更多的观众，但是象现代汽车（Hyundai）这样的广告客户购买了昂贵的广告时间段，并且针对身陷经济危机的消费者制订了专门的市场推广活动。

    p.s.超级碗（Super Bowl）为美国橄榄球大联盟（NFL）的年度冠军赛。

    超级碗的广告客户有理由担忧即将到来的2月1日。今年超级碗赛事的广告推广投入达到了300万美元，但是今年亚利桑那红雀队（Arizona Cardinals）与匹兹堡钢人队（Pittsburgh Steelers）之间的决赛恐怕无法吸引去年那么多观众——去年纽约巨人（New York Giants）与新英格兰爱国者队（New England Patriots）的超级碗决赛吸引了9750万观众。同时，由于经济不景气，那些有可能观看比赛的观众也可能没心情去购物。

    在2008年的春夏，赛事广告客户几乎都没有预料到现在的情况，在那个时候，大多数广告客户都购买了（超级碗的）广告时间段。超级碗赛事期间的广告一直就是最为昂贵、同时电视收视率又是最高的。根据尼尔森（Nielsen）的调查，在去年，超级碗的广告时段收入达到了1.95亿美元。在08年9月初的时候，超级碗看起来还跟以前一样， NBC在当时也宣称已经售出85%的赛事期广告时段。但是之后股市出现暴跌，消费者信心也一再创下历史低点，象通用汽车（General Motors）和联邦快递（FedEx）这样的大广告客户甚至干脆从超级碗完全撤出了。超级碗的广告时段的销售也出现了问题——到1月28日的时候，仍然有未销售出去的广告时段。

    在线花店Teleflora和Pedigree以及Denny's一同首次成为超级碗赛事的广告客户，Teleflora的所有人现在正在考虑她当初的决定（购买超级碗时段广告）是否正确——Teleflora母公司Roll International的共同合伙人Lynda Resnick说：“如果是10月份（而不是早前）购买广告时段的话，我可能就不会做出这个决定。”

    仍然能抓很多眼球

    但是天性乐观的广告客户们表示，他们仍然有望获得有力的回应。而且尽管MediaVest预计今年超级碗的观众会比去年少100万左右，届时美国仍然会有大约4600万观众观看超级碗的电视转播。此外，很少有地方象超级碗一样——投放的广告能够引起消费者的积极关注。Lynda Resnick说：“从某个方面来说，我很兴奋，我不能完全忽视这个（超级碗）”。Teleflora在超级碗期间的广告费比公司历史任何一次的广告费都要贵3倍以上。Teleflora旨在提醒超级碗的男性观众情人节很快就要到来，并且提醒他们不要在鲜花方面省钱。Lynda Resnick认为公司销售收入会因此实现增长。

    汽车公司现代汽车干脆就是加大了在超级碗上的赌注，两周前，这家韩国公司购买了超级碗赛前表演的三个广告时段。而在之前，该公司已经购买了赛事中间的两个广告时段。现代汽车准备利用这些广告时段来推广售价为3.2万美元的Genesis轿车和跑车，以及新的针对经济危机的“现代担保方案”（Hyundai Assurance program）。根据这个“现代担保方案”，如果消费者在购买现代车以后数月内失业，或者出现伤残，那么都能够退货并且获得全额还款。现代汽车的市场营销及传播总监Chris Perry称：“我们和其他人一样都受到经济（危机）的影响，但是我们认为这是个很好的机会。对于美国公众而言，我们仍然是一个新兴的品牌，我们正在建立我们的品牌。”

    其他的广告客户也在修订销售活动，以更好地适应目前严峻的时机。求职网站Monster自2004年以来首次在超级碗期间投放广告——当下正是失业率创记录的时刻。连锁餐厅Denny's正在利用广告来抵御经济衰退，特别是提升其日渐下降的客流量。Denny's今年也是首次在超级碗期间投放广告，并且一直等到两周前才购买了广告时段。由于广告时段的销售不畅，“我们至少获得了10%的折扣”，Denny’s的市场总监Mark Chmiel如是说。

    咱们的State Administration of Forgign Exchange——幸亏没有错成Forging，否则就更加情趣了。

    就是截图里这种。

    2006年6月份到北京参加一哥们的婚礼，顺便去宜家，一冲动买了一张床。

    然后床一送到我就接到北京的工作offer，7月份开始北漂了。

     我在天津，还剩下这么一张床。