逆风竞舟

    《纽约时报》在2月16日以《Super Bowl and Olympics: This Marketer’s Dream Year》为标题发表了对adidas集团CEO Herbert Hainer的采访。文章称，Herbert Hainer表示adidas集团正在利用如超级碗、夏季奥运会等大型赛事来赶超Nike公司。比较惊奇的是，德国公司adidas的官方语言居然是英语——德国市场销售收入只占adidas总收入的5%。

    采访内容如下，其中Q为纽约时报记者，A为Herbert Hainer：

    Q.你们在超级碗这类赛事方面有什么投入？

    A. 我们旗下的Reebok品牌是NFL的独家服装供应商。因此所有的球队都身着我们的服装比赛。此外我们还一些超级碗周边的活动。我们有电视广告。我们有专门的产品售卖亭，而且我们签约的许多NFL球员会召开签名会、媒体记者采访会等来支持我们的新产品。超级碗对我们而言绝对是个大事件。

    Q.你们在市场营销和品牌方面最大的挑战是跟Nike竞争吗？

    A.是的。当你放眼全球的时候，我认为你这么说是恰当的，目前日渐成为两个选手的竞赛。Nike目前的销售额在160亿美元左右，我们的销售额在140亿美元左右。第三名的Puma公司年销售额在40亿美元左右。你能看到前两名公司与其他公司在赛场上的差别。

    Q. Adidas跟Nike的竞争怎么样？在这个世界上，谁的标志最有名？

    A.就全球范围而言，adidas的名气和商标比Nike更为有名（recognizable），因为adidas品牌已经存在了70年，而Nike大约只有30年。特别是在欧洲和亚洲，adidas商标和品牌较Nike更为知名。不过在美国市场，情况就有一点点不同。但是总体而言，我们有相当大的机会实现我们的任务，成为全球第一体育用品公司。

    Q.为什么对于创造一个品牌而言，超级碗和奥运会是如此重要呢？

    A.因为有大量的观众。据我所知，全球会有超过10亿人观看超级碗。而累计有400亿人（不同赛事单独统计）期待着观看奥运会赛事。这是展示品牌的最佳场合。

    Q.你在这些赛事方面的投入划算吗（cost-effective）？ 

    A.多数赛事（的投入）是合算的，即短期内就会产生效益。不过，对于奥运会而言，更多的是品牌的大型展示橱窗（a huge window to showcase a brand），而不能立即在场外产生销售。没有观众会在看到一名5000米跑步选手以后就进入一家商店。但是这（些在奥运会上的投入）会产生长期效果。

    Q.你担心北京的空气质量吗？

    A.我们都知道北京存在污染，而且那里的空气并不是最干净的。我真的相信（中国）政府会采取大量的举措。在奥运会赛事开始前4周，他们会暂时关闭北京方圆50公里内的工厂。他们会限制小汽车。我们认为政府正在采取正确的举措。在过去的3-4年中，我曾经10次到中国。无疑那里存在污染，但是世界上有那么多其他城市也存在严重的污染。 

    Q.一些新闻专栏作家和人权激进分子声称要利用奥运会来迫使中国提高其人权状况，你对此有何看法？

    A.我认为人权组织届时（北京奥运会）肯定会出现，他们想利用这个暴光的机会，这个机会对于他们来说同样宝贵。因此会有很多游客看到他们的活动。但是我并不认为这（些行动）会对奥运会造成消极的影响。我认为，推动改善人权及污染问题的最好方式是和中国政府、中国人民合作，而不是一直与他们对抗。抱怨以及指责他们并不是有效的方式。我们在中国有许多工厂，我们正努力从这方面去推动进步——我们与当地团体和当地工厂合作来推动我们的标准，这其中包括恰当的工资、社会标准和工作时间等。 

    Q.在应对血汗工厂指责方面，你认为你（adidas）和Nike采取了必要的举措吗？

    A.我想是的。我只能谈论我们的公司。我们（工厂分布）的地点多少跟Nike相似——包括中国、印度尼西亚、越南和柬埔寨。如果你回顾过去的24个月，几乎没有文章批评adidas集团违反我们确定的标准。我们制定了执行标准（Standards of Engagement），这些标准明确地以、合同形式地要求每一个供应商遵照有关标准，如最低工资、禁止雇佣统工、无强制劳动力、社会标准和工作时间等。我们被收入进Dow Jones可持续发展指数以及Financial Times的Stock Exchange 4Good指数。在各个国家，我们跟许多非政府机构合作。我们有很多人致力于这方面的努力。

    Q. 你们在全球的生产合作伙伴跟Nike是一样的吗？

    A.我不太清楚Nike的合作伙伴。当然，尽管我们不总在相同的工厂（代工生产），但是我们多少都在类似的地区。我相信Nike也在以一种专业的方式来努力应对社会、环境方面的批评。

     Herbert Hainer